豆乳机出现人出海捞金半年营收超百亿！称霸亚马逊小家电BestSeller榜单！开云全站

　　原标题：豆浆机发明人出海捞金，半年营收超百亿！称霸亚马逊小家电BestSeller榜单！

　　受疫情影响，消费者有更多的时间在家中研究美食，对厨房类小家电的需求更是进一步增长。

　　提起小家电，就不得不提起国内小家电品牌——九阳。九阳在当年凭借一台小小豆浆机抢滩小家电市场，时至今日，其依托研发创新优势霸占着国内豆浆机畅销榜的高位，并且全品类、多品牌布局。

　　据了解，九阳还积极拓展海外市场，国内国外“双开花”，抓住跨境电商红利，多产品冲上了亚马逊BestSeller榜单！

　　一直以来，豆浆机是九阳的核心“命脉”。在众多消费者认知里：九阳≈豆浆机。近几年，为降低对豆浆机单一品类的依赖程度，九阳积极实施多元化产品战略，实现了由“九阳=豆浆机”向“九阳=品质生活小家电”的战略和品牌转型。

　　为扩充产品线年通过资本运作收购戴森竞品Shark、Ninja，进入清洁家电。

　　Shark主攻清洁类小家电，包括扫地机器人、手持洗地机、空气净化器等产品。从品类上来看，跟北美的BiSsell必胜、中国出海品牌Tineco添可等同台竞技。

　　根据全球第八大市场研究公司NPD集团和GfK的数据显示，截至第一季度，SharkNinja在美国清洁电器市场占有率高达34.8%，在英国吸尘器市场占有率达到了30.3%。在清洁市场上，Shark十分具有竞争力。

　　而Ninja则主攻厨房类小家电，空气炸锅、烤架、烤炉、搅拌器、咖啡机等。Ninja在欧美的市场占有率也相当高。NPD数据和GfK数据分别显示，截至一季度，SharkNinja在美国烹饪电器的市场占有率高达25%，食物料理电器市场的占有率高达34.1%，在英国的食物料理电器市场占有率为15.1%，而电子煮食锅的市场占有率更是高达55%。

　　在亚马逊上，在立式吸尘器这个细分品类的BSR排名上，Shark的立式吸尘器排到了第二位，整个品类前100的产品中，Shark更是狂揽了其中的27个名额！

　　Ninja这款空气炸锅，目前是亚马逊上空气炸锅细分产品中真正的Bestseller，目前排名第一，并积累了近4万个ratings，评分高达4.8分。

　　在空气炸锅这个细分品类的BSR排名上，Ninja在整个品类前10名中，更是霸占了4个席位。

　　据了解，仅2022年上半年，SharkNinja分部的营收就高达15.93亿美元，约人民币111.27亿元。半年营收过百亿，跨境电商行业中最顶尖的一批卖家都未必能做到。这其中，北美市场贡献了最大的营收，约12.54亿美元，海外第二大市场是欧洲，约2.64亿美元。

　　无论是早已硝烟弥漫的厨房小家电市场，还是战鼓四起的清洁品类、个护类市场，各个细分赛道的竞争都将步入白热化阶段。虽然短期疫情红利带来了小家电市场的高速增长，但跨境电商是一个长期赛道，居安不思危、不愿意在研发、品牌、新模式上投入成本的企业，即便抓住了时代红利，也很容易被其他企业取代。

　　对此，海小妹提出以下几点建议，各位卖家朋友不妨看一看，说不定能从中获得一些灵感。

　　在选品上，全球人民健康意识早已提升，健康、净化功能的家电品类将会在海外更受欢迎。毕竟日常的消毒杀菌习惯也成为增长性新需求，这些都促进如消毒柜、空气净化器、带有消杀功能的空调器开云全站、洗衣机等消毒类家电迎来逆势增长，尤其是与衣食住行密切相关产品表现得更为突出。相关家电品牌卖家可以往该类产品靠拢，大有作为。

　　社交电商的崛起，将过去传统的以“货”为中心的用户消费模式转向新时代以“人”为中心的销售模式。以Tik Tok短视频为主的社交电商通过内容种草、社交分享等方式可在短期内构建产品信任力，缩短用户决策周期，提高产品销量。而且家电有着小而美的特点，体积小和上手难度低等特性使得线上销售可行性较强，除此以外，安装、运输相对简便，又和美食、清洁等疫情需求有天然链接，更贴合当下流行的直播带货、社交媒体电商。

　　在小家电及智能家居领域，消费者的仪式感主要体现在专物专用上。以厨房小家电为例，厨房场景下能够依据烹饪环节，将其划分为众多特定的细分场景。各细分场景可对应功能专用的小家电，如冰淇淋机、烤串机、气泡水机等。各新锐品牌也在不断探索新应用场景，以更为场景化的专用小家电抢占用户心智，激发市场潜在增量。

　　在品控质量上，“功能强大，质量堪忧”的国产产品更容易被海外消费者诟病。就目前来看，我国小家电行业依然存在着产品质量参差、缺乏创新、产品同质化严重等问题。而对于一众有追求的国产小家电品牌来说，要想在海外市场站稳脚跟，单凭一时的“热度”赚快钱不过是“伤敌一千自损八百”的办法，并不可取。

　　近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。

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